O pioneiro da “nova” fonte de tráfego que chegou ao Brasil e já formou +100 milionários em alguns meses

✓CPM abaixo deR$ 5

✓Custo por clique deR$ 0,30

✓ROAS acima de5x

São Paulo

De fotógrafo a expert com 9 dígitos em resultado: Maurício Brollo

Nos últimos anos, Maurício Brollo gerou mais de R$ 100 milhões no mercado digital e é o pioneiro em native ads no Brasil.

Enquanto o mercado brasileiro inteiro disputava o mesmo espaço no Meta e via o custo subir a cada atualização da plataforma, ele estava comprando a atenção da mesma pessoa, com a mesma oferta, em outro lugar. E por uma fração do preço.

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O que ele faz? Native ads, o canal que o Brasil ainda trata como tráfego de segunda

Native ads são anúncios que aparecem dentro de portais de notícia, no meio do conteúdo, com cara de matéria.

Quem entrega esse tipo de anúncio no mundo inteiro são plataformas como Taboola, Outbrain, MGID, RevContent, Yahoo Native e Zemanta. Juntas, elas colocam anúncio dentro de veículos como CNN, Forbes, UOL, MSN e milhares de portais regionais.

O volume de espaço disponível é enorme. A disputa por esse espaço, no Brasil, é quase nenhuma.

É por isso que o número parece errado quando alguém vê pela primeira vez: CPM abaixo de R$ 5, num momento em que o gestor brasileiro médio paga várias vezes isso pra alcançar exatamente a mesma pessoa.

"Eu subo o mesmo criativo, com a mesma oferta, pra mesma pessoa. Muda o lugar onde eu compro. Só isso", explica Brollo.

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De onde vem essa diferença de preço?

De leilão. Preço de mídia não é tabela, é disputa.

No Meta, o gestor brasileiro não briga só com os concorrentes dele. Ele briga com banco, com marketplace, com varejo, com todo mundo que tem verba e quer o mesmo segundo de tela. O preço sobe porque a fila é grande.

No native, a fila é curta. O espaço existe, é o mesmo brasileiro consumindo notícia no celular, e quase ninguém daqui está comprando.

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Meta Ads e Google Ads contra Native Ads: a mesma verba, dois resultados

A conta abaixo usa R$ 5.000 de verba no mês, o mesmo produto e o mesmo ticket nos dois lados.

Repare no que essa tabela faz de propósito: ela dá de presente pro Meta a melhor taxa de conversão.

O native aparece ali com metade da conversão. Metade. E mesmo assim termina o mês com quase cinco vezes mais faturamento.

O motivo é aritmética simples. Com a mesma verba, o clique mais barato compra dez vezes mais gente. Perder metade da conversão de dez vezes mais gente ainda deixa cinco vezes mais venda no fim do mês.

"Todo mundo discute taxa de conversão. Quase ninguém discute quanto custou o clique que chegou até ela. É no preço do clique que o mês é ganho ou perdido", diz Brollo.

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Agora a parte que explica os números: a cabeça de quem compra

Os números você já viu. Mas eles só existem por causa do que acontece aqui.

O Brasil inteiro anuncia no Meta. E o seu lead já aprendeu a dizer não

Pensa em quantas ofertas essa pessoa já recebeu no Instagram. Milhares. Todo dia, há anos.

E não é só o volume. É que é tudo igual. As estruturas de funil que o mercado brasileiro usa são as mesmas: o mesmo tipo de criativo, a mesma promessa, a mesma VSL, a mesma página com botão laranja, o mesmo "restam poucas vagas".

Ele já viu esse filme. Sabe o que vem depois de cada passo. Decora o roteiro antes de você terminar a primeira frase.

O filtro que o cérebro dele instalou

Seu cliente recebe milhares de anúncios por dia. O cérebro não tem como analisar um por um, então criou um atalho: aprendeu a reconhecer o formato de anúncio e descartar antes de ler.

Ele não lê e decide que não quer. Ele reconhece e nem lê.

E o que dispara esse reconhecimento é sempre a mesma lista: foto de estúdio com texto grande em cima, promessa de dinheiro com número redondo, cronômetro correndo, botão "COMPRAR AGORA", o especialista de braço cruzado na frente do carro. Ele viu isso dez mil vezes. Em meio segundo o dedo já rolou.

É por isso que o seu criativo cansa em uma semana. Não é que ele ficou ruim. É que aquele público já leu o roteiro inteiro.

No native, ele não sabe que está numa venda

Aqui é território novo. O lead brasileiro nunca foi treinado a se defender de anúncio dentro de portal de notícia, porque quase ninguém daqui anuncia lá.

Ele não reconhece o formato. Não reconhece a página. Não reconhece o roteiro. Não classifica aquilo como venda, classifica como conteúdo. E a defesa dele fica desligada.

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Qualquer pessoa pode fazer?

Sim, inclusive… existem muitos relatos de iniciantes:

E pessoas avançadas no Meta Ads que migragram e colheram resultados exponenciais:

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Maurício Brollo deixou um presente à nos, graças a essa publicação:

Gentilmente ele nos disponibilizou um guia completo sobre como começar com Native Ads, seja você iniciante ou avançado.

O link gratuito para acessa é até HOJE.

Continue entendendo tudo sobre Native Ads apertando no botão abaixo:

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